Titlebook: Agiler Vertrieb mit Scrum; Aufbau und Managemen Michael J. Scherm Book 2024 Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert

低位的人或事

defuse

C. Boher,S. Lorente,F. Frizon,F. Bartesem Kapitel wird beschrieben, was sie sind und wie Scrum mit ihnen umgeht. Die wichtigsten Konzepte und die terminologischen Grundlagen von Scrum werden eingeführt. Um ein besseres Verständnis für die Funktionsweise von Scrum zu vermitteln, werden auch seine historischen und philosophischen Ursprün

专横

J. M. Torrenti,T. de Larrard,F. Benboudjemase. Das gilt auch für die meisten Vertriebsmitarbeiter. Nur wenige Unternehmen haben es geschafft, Bestandskundenbetreuer zu Jägern zu machen, die neue Kunden akquirieren. Digitale Kanäle und soziale Medien können besser vorqualifizierte Kaufinteressenten liefern, als dies früher möglich war. Dennoc

热心

G. Cardinal,P. Regnard,E. Tronche,L. Donnethmend an den vielfältigen Herausforderungen des Verkaufschancen-Managements verzweifeln. Personen aus unterschiedlichsten Funktionsbereichen müssen als Team harmonieren. Wissenssilos im Unternehmen müssen beseitigt werden. Daneben erkennen Anbieter oft nicht, was Kunden für ihre Kaufentscheidung wir

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Cynthia Resendiz-Infante,Falk Huettmannig bewertet werden. Die prognostizierten Zahlen müssen realistisch sein, damit die Verkaufsergebnisse vorhersehbar sind. Leider ist das Pipeline Management nicht unerheblich von persönlichen Interessen und Fehlwahrnehmungen betroffen. Die Auswirkungen, die kognitive Verzerrungen auf das Pipeline Man

Jejune

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Neukundenakquise: Gruppendynamik und der sanfte Schlag der Trommel,sie vielleicht gedacht hatten. Das Kapitel enthält detaillierte Beispiele dafür, wie der Product Backlog aufgebaut werden kann, um dies zu erreichen. Vertriebsmitarbeiter profitieren sowohl von der hier beschriebenen Vorgehensweise als auch von Checklisten, Werkzeugen und Übungen, die hier bereitges

Fibrinogen

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