| 书目名称 | Zukunftskompetenz Vertrieb | | 副标题 | So entwickeln Sie Ih | | 编辑 | Dirk Thiemann,Rainer Skazel | | 视频video | | | 概述 | Optimale Ressourcennutzung und Performancesteigerung im Vertrieb.Anleitung zur Durchführung eines 360°-Vertriebsaudits.Zeigt Handlungsfelder zur Effizienzverbesserung auf | | 描述 | Der Vertrieb ist die Schlüsselkompetenz für den Unternehmenserfolg. Es gibt 16 Dimensionen und Leistungsfaktoren, die darüber entscheiden, ob ein Unternehmen vertrieblich erfolgreich wird oder nicht. Diese Leistungsfaktoren lassen sich unter den vier Begriffen Vertriebsausrichtung, Vertriebsorganisation, Vertriebsführung und Vertriebsmitarbeiter bündeln. Erst wenn alle Dimensionen nachhaltig ineinandergreifen und unter dem Dach einer ganzheitlichen Vertriebsstrategie harmonieren, sind optimale Vertriebsleistungen sowie vertriebliche Effektivität und Effizienz und damit die gewünschten Geschäftsergebnisse möglich. .Die Autoren beschreiben exemplarisch anhand eines fiktiven Unternehmens und eines authentischen Unternehmensbeispiels, wie sich mit einer Vertriebs-Ist-Analyse und einem 360°-Audit vertriebliche Kompetenzen, Potenziale, Strukturen und Rahmenbedingungen ermitteln lassen. Auf dieser Basis können brachliegende Potenziale gehoben und strategische Wettbewerbsvorteile generiert werden. .Das Buch wendet sich vor allem an Unternehmer sowie Vertriebsführungskräfte und Vertriebsmitarbeiter, aber auch an Führungskräfte aller Ebenen und Hierarchien in vertriebsnahen Bereichen.. | | 出版日期 | Book 2020 | | 关键词 | Buch Vertrieb; Vertriebsperformance; Vertriebserfolg; Vertriebsleistung; Vertriebspotenzial; Vertriebsaud | | 版次 | 1 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-658-30309-9 | | isbn_ebook | 978-3-658-30309-9 | | copyright | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2020 |
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发表于 2025-3-21 17:30:29
