| 书目名称 | Wirkungen zeitlicher Verlängerungen von Verkaufsförderungen |
| 编辑 | Andrea Bruns |
| 视频video | |
| 概述 | Wirtschaftswissenschaftliche Studie.Includes supplementary material: |
| 丛书名称 | Applied Marketing Science / Angewandte Marketingforschung |
| 图书封面 |  |
| 描述 | Basierend auf sozialpsychologischen Theorien leitet Andrea Bruns Hypothesen zu Konsequenzen temporärer Verlängerungen von Verkaufsoptionen – definiert als zeitlich begrenzte Preisreduktionen oder Produktzugaben – auf Kunden ab. Käufer werden dabei differenziert in potenzielle Kunden sowie Bestandskunden und getrennt voneinander analysiert. Die aufgestellten Hypothesen werden durch zwei experimentelle Studien untersucht. Die Ergebnisse der Studien zeigen die zugrunde liegenden psychologischen Effekte, die bei potenziellen Kunden und Bestandskunden ausgelöst werden. Zukünftige Verhaltensabsichten werden dadurch positiv und negativ beeinflusst. Aus den Ergebnissen werden Implikationen für die Marketingforschung und das Management abgeleitet. |
| 出版日期 | Book 2016 |
| 关键词 | Literaturüberblick zu Verkaufsförderungen; Prinzip der Knappheit; Regret Theorie; Experimentelle Studie |
| 版次 | 1 |
| doi | https://doi.org/10.1007/978-3-658-14150-9 |
| isbn_softcover | 978-3-658-14149-3 |
| isbn_ebook | 978-3-658-14150-9Series ISSN 2627-1982 Series E-ISSN 2627-2008 |
| issn_series | 2627-1982 |
| copyright | Springer Fachmedien Wiesbaden 2016 |
发表于 2025-3-21 18:35:20
