Titlebook: Vertriebscontrolling; So steuern Sie Absat Mario Pufahl Book 2019Latest edition Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer N

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Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2019

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Vertriebscontrolling978-3-658-25351-6Series ISSN 2662-9208 Series E-ISSN 2662-9216

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Mario PufahlTrends und Risiken frühzeitig erkennen mit den richtigen Controlling-Instrumenten.Leitfaden für operatives und strategisches Vertriebscontrolling - mit Kennzahlenschemata, Checklisten und Praxisbeispi

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2662-9208 lling - mit Kennzahlenschemata, Checklisten und Praxisbeispi.Entdecken Sie in diesem Buch Fakten und Strategien zum Vertriebscontrolling!.Dieses Buch über Vertriebscontrolling untersucht, ob die Methoden des allgemeinen Controllings noch geeignet sind, um der Vertriebsleitung bei speziellen Problems

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Strategisches Vertriebscontrolling,ber treten in den und andere aus dem Markt, gesetzliche Vorschriften ändern sich oder die Nachfrage bricht ein. Diese äußeren Rahmenbedingungen können von der Vertriebsleitung nur bedingt beeinflusst werden, haben aber weitreichende Konsequenzen auf den Unternehmenserfolg.

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Operatives Vertriebscontrolling,ie Vertriebsleitung konfrontiert sieht, werden immer komplexer und zeichnen sich durch zunehmende Dynamik aus. Die Vertriebsleitung muss vorausschauend planen und kurz-, mittel- und langfristige Entscheidungen auf einer fundierten Zahlenbasis treffen, um die komplexen Marktbedingungen zu beherrschen

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