Titlebook: Systemisch verkaufen und beraten in der Finanzbranche; Dauerhaft erfolgreic Bernd W. Klöckner Book 2014 Springer Fachmedien Wiesbaden 2014

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Systemisch verkaufen und beraten in der Finanzbranche978-3-658-05863-0

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,Einführung,ukte auf den Markt gekommen, auch die Vertriebsformen und -methoden wandeln sich. Nicht nur die unmittelbar in diesem Markt Tätigen formulieren neue Erwartungen und Ansprüche, auch das gesellschaftliche Umfeld reagiert auf diese Umbrüche. Auf europäischer Ebene ist z. B. 2002 die Versicherungsvermit

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,Ansätze zur Erklärung des Verkaufsprozesses,en, Finanzverkäufer / Vermittler / Berater sowie Kunden, erklärt. Ein weiteres Ziel besteht darin, Emotions- und Motivationstheorien der Parteien darauf zu überprüfen, ob und inwiefern sie den systemischen Elementen genügen.

费解

不确定

繁重

Empirische Untersuchung und Analyse,us systemischen Beratungsprozessen in ihrer täglichen Arbeit anwenden und welchen Einfluss systemisches Handeln auf deren Erfolg – wie z. B. Abschlussquote, Kundenempfehlung, Kundenzufriedenheit und Kundenbindung – hat.

北极人

Empfehlungen und Modell einer systemischen Ausbildung,präche und Gesprächsführung, Bedarfsanalyse, Verhandlungsführung etc. Teilweise werden diese Fertigkeiten und das Wissen im Rahmen der IHK-Ausbildung zum geprüften Fachwirt für Versicherungen und Finanzen und zum Fachwirt für Finanzberatung vermittelt und gefordert. Des Weiteren existiert ein breite

做事过头

ür die Gestaltung der Kundenbeziehung vor. Er entwickelt einen phasenorientierten, systemischen Finanzberatungsansatz zur Kundenbindung in der Finanzberatung. Die Basis des Modells bilden ermittelte Einflussfaktoren aus systemischen Beratungsprozessen und Ansätze aus der personalen Systemtheorie. De

平静生活

猜忌