Titlebook: Supranationalism in the New World Order; Global Processes Rev Paul Close,Emiko Ohki-Close Book 1999 Palgrave Macmillan, a division of Macmi

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Paul Close,Emiko Ohki-Closeo specifically evaluate their own company as well as to track its progress as concepts are applied over time. This work is an essential resource and thought-provoking read for ambitious Sales Managers, including CEO-level executives.978-3-642-43375-7978-3-642-29169-2Series ISSN 2192-8096 Series E-ISSN 2192-810X

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igt. ."Sales Enablement als Fundament des Vertriebserfolgs" hat nun das Ziel, aktuelle Erkenntnisse aus der Forschung und Unternehmenspraxis aufzuzeigen, die dem Anspr978-3-658-37613-0978-3-658-37614-7Series ISSN 2625-7114 Series E-ISSN 2625-7122

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Paul Close,Emiko Ohki-Closeigt. ."Sales Enablement als Fundament des Vertriebserfolgs" hat nun das Ziel, aktuelle Erkenntnisse aus der Forschung und Unternehmenspraxis aufzuzeigen, die dem Anspr978-3-658-37613-0978-3-658-37614-7Series ISSN 2625-7114 Series E-ISSN 2625-7122

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Sales EnablementKomplexität und Geschwindigkeit in den Kundenbeziehungen stellen große Herausforderungen an Vertriebsorganisationen. Ein Schwerpunkt der Vertriebsforschung liegt daher bisher auf den Konzepten und Werkzeugen für das "Front End", d.h. diese Kundenbeziehungen z. B. durch professionell

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Paul Close,Emiko Ohki-Closechung liegt daher bisher auf den Konzepten und Werkzeugen für das "Front End", d.h. diese Kundenbeziehungen z. B. durch professionelles Verhandlungsmanagement, oder durch neue Vertriebskonzepte wie Challenger Sales erfolgreich gestaltet werden. Vernachlässigt wurde aber die Frage, welche Enabler im