Titlebook: Sicher auftreten im Technischen Vertrieb; So überzeugen Sie Ih Dirk Preußners Book 20144th edition Springer Fachmedien Wiesbaden 2014 Inves

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Kompetenz sichtbar machenDieses Kapitel zeigt Ihnen, warum Fachwissen allein nicht ausreicht, um beruflich erfolgreich zu sein. Sie erfahren, welche Voraussetzungen erfüllt sein müssen, um in Vertriebssituationen sicher aufzutreten. Zahlreiche Beispiele aus der Praxis veranschaulichen, welchen Einfluss Ihr Auftreten auf Ihre Vertriebsziele haben kann.

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Argumentations-JudoIn diesem Kapitel erfahren Sie, wie Sie von der Argumentation Ihres Gegenübers profitieren. Wie ein Judo-Kämpfer nehmen Sie die Botschaft Ihres Gegenübers auf und machen sich diese zu Nutze. Zahlreiche Beispiele geben Ihnen praktische Anhaltspunkte für die Anwendung in der Vertriebspraxis.

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Tisch-Etikette für die VertriebspraxisIn diesem Kapitel lernen Sie die wichtigsten Regeln der Tisch-Etikette kennen, die für die tägliche Praxis eines Ingenieurs im Vertrieb relevant sind. Sie erfahren, welche organisatorischen Punkte Sie bei Kundeneinladungen berücksichtigen sollten und welche Tischregeln für Sie wichtig sind, um sicher aufzutreten.

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Sicheres Auftreten bei der Kontaktaufnahme und beim Small TalkIn diesem Kapitel erfahren Sie, wie Sie erfolgreich Kontakte zu neuen Kunden herstellen und durch professionellen Small Talk eine positive Kommunikations-Atmosphäre schaffen. Sie bekommen neue Ideen, wie Sie mit ausgewählten außerfachlichen Themen Interesse wecken und die Grundlage für Fachspezifisches legen.

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Sicheres Auftreten im internationalen UmfeldIn diesem Kapitel lernen Sie die Spielregeln kennen, die für Ihr sicheres Auftreten als Ingenieur in internationalen Märkten wichtig sind. Mit den Fragen zu Beginn können Sie Ihr Wissen zu internationalen Besonderheiten in vertriebsrelevanten Situationen testen.

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Interview mit Thomas Johnsen, encoway GmbH, BremenThomas Johnsen ist bei der encoway GmbH, Bremen, verantwortlich für Vertrieb und Marketing. Das Unternehmen gehört mit mehr als 65 Mitarbeitern zu den TOP-Anbietern für Lösungen zur Angebotserstellung und Produktkonfiguration von Investitionsgütern.

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词汇表

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https://doi.org/10.1007/978-3-658-04765-8Investitionsgüter; Karriere; Kundengespräch; Technischer Vertrieb; Verhandlung; Verkauf; Verkaufsgespräch;