Titlebook: Sales Secrets; Warum JEDER ein Ver Roger Rankel Book 2008 Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH 2008 Ausnahmeverkäufer.Erfolg

Obloquy

Wer aufhört, besser zu werden, hat aufgehört, gut zu seiniwert, laut Focus „Deutschlands führender Zeitmanagement-Experte“, für managerSeminare „Europas bekanntester Zeitmanagement-Experte“. Vor wenigen Wochen wurde er mit dem Life-Achievement-Award für sein Lebenswerk geehrt; einen Monat zuvor wählten ihn die Mitglieder der renommierten German Speakers C

LATER

Panta rhei — alles fließtor, beim Zusammenbruch des Kirch-Imperiums, hatte Kofler den Pay-TV-Sender vor der Insolvenz bewahrt, ihn erfolgreich saniert und als Vorstandsvorsitzender 2005 an die Börse geführt. Damit schrieb Kofler schon zum zweiten Male eine spektakuläre Erfolgsgeschichte: 1988 hatte Leo Kirch ihm die Leitung

真

Das Leben ist keine GeneralprobeSchubladen. Der Maestro, der an einem Montagmorgen die Bristol-Bar im Berliner Hotel Kempinski betritt, wirkt eher knorrig. Grauer Vollbart, schwarze Sportjacke, prüfender Blick. Doch man sollte sich nicht täuschen lassen: Hier kommt ein genialer Verkäufer, eine feste Größe in der Glamourwelt von Mo

falsehood

Verkaufen muss jederBergstraße und des regen Vereinslebens. Hier gibt es die „größte zusammenhängende Obstanlage Badens“ und eine jährliche Straßenkerwe. Seit 2001 ist hier aber auch einer der führenden unabhängigen Finanzdienstleister zu Hause: die Marschollek, Lautenschläger und Partner AG, kurz MLP. Was 1971 als Zwe

善辩

I Do it My Wayso beschreibt Ex-Model Sarah Kern den Jetset-Alltag während ihrer Ehe mit dem Modedesigner Otto Kern. Ein Leben als „lustgeschiedene Millionärsgattin“ kam für die lebhafte Deutsch-Dänin nach der Trennung 1999 dennoch nicht infrage.

额外的事

Das Leben ist keine Generalprobede, Medien und Showbusiness. Jeder kennt ihn, auch hier im Kempinski: Einer seiner Salons liegt gleich um die Ecke am Kempinski-Plaza. Jovial scherzt er mit dem Personal, das sicher nicht zu seiner Hauptzielgruppe zählt. Sei’s drum: Über Udo Walz soll jeder was zu erzählen haben.

prostate-gland

Verkaufen muss jederimann-Firma in Heidelberg begann, ist inzwichen zu einem international agierenden Unternehmen mit mehr als 2500 Beratern gewachsen. Auch das Firmengelände zeugt von dieser Erfolgsgeschichte: moderne helle Gebäude, weitläufig angelegt, mit einer eigenen „Corporate University“ auf dem Campus. Design, Glas und Kunst bestimmen die Eingangshalle.

Diaphragm

Panta rhei — alles fließtbeim Börsengang 1997 fünfzigfach überzeichnet waren. Neben diesen beiden Coups baute er noch den ersten Teleshopping-Sender in Deutschland auf (HOT, ab 1995), startete den Nachrichtensender N24 (2000) und gestaltete tm3 zum Quizsender NeunLive (2001) um.

Cubicle

脖子

Nach den Sternen greifent gerade sein neues Domizil, ein repräsentatives Landhaus, ausgestattet mit edlen Hölzern und jahrhundertealten Böden. Kurz noch letzte Anweisungen an die zahlreichen Handwerker und ein paar Telefonate, dann ist der Hausherr bereit für ein Gespräch.