| 书目名称 | Sales Drive | | 副标题 | Wie Sie durch konseq | | 编辑 | Dirk Zupancic | | 视频video | | | 概述 | Mit Toolsets für verschiedene Kundenkategorien.Strategien für Key Account Management, Value Selling und Lean Selling.Konzept ist auf jedes Unternehmen übertragbar.Mit zahlreichen Praxisbeispielen | | 图书封面 |  | | 描述 | Dieses Buch richtet sich an alle, die im Vertrieb mehr bewegen wollen. Die digitale Disruption stellt viele Unternehmen vor große Herausforderungen, bietet aber auch die Chance, sich ganz neu zu definieren, sich strategisch zu differenzieren und sich damit die Pole Position im Wettbewerb zu sichern..Sales Drive bezeichnet in diesem Zusammenhang das kontinuierliche Streben von Personen und Unternehmen, durch konsequente Kundenorientierung und höchste Professionalität im Vertrieb klare Wettbewerbsvorteile zu erzielen und dadurch ein nachhaltiges und profitables Wachstum zu erreichen. Dirk Zupancic zeigt, wie und warum sich die Rolle des Vertriebs in Zeiten der Globalisierung und Digitalisierung vom Absatzmittler zum entscheidenden Wettbewerbsfaktor gewandelt hat und weiter wandeln wird. Um in diesem dynamischen Umfeld erfolgreich zu sein, müssen wachstumsorientierte Vertriebsstrategien entwickelt werden, die den Vertrieb in den Bereichen Key Account Management, Value Selling und Lean Selling neu ausrichten. Das gesamte Unternehmen muss als Sales Driven Company den Rahmen für Sales Drive schaffen. Die Menschen im Vertrieb müssen zu echten Sales Driven People werden, um den neuen Anfor | | 出版日期 | Book 20191st edition | | 关键词 | Buch Vertriebsorientierung; Vertrieb; Verkauf; Sales; Unternehmensstrategie; Red-Ocean-Märkte; Unternehmen | | 版次 | 1 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-658-13901-8 | | isbn_ebook | 978-3-658-13901-8 | | copyright | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2019 |
The information of publication is updating
|
|
发表于 2025-3-21 16:13:59
