| 书目名称 | Referenzeffekte von Multi-Item-Promotions | | 编辑 | Michael Knaf | | 视频video | | | 图书封面 |  | | 描述 | Preis-Promotions sind für Hersteller von Konsumgütern ein wichtiges Marketing-Instrument. Dabei kommen neben Sonderangeboten auch häufig Multi-Item-Promotions zum Einsatz, z. B. in der Form „Kaufen Sie 3 zum Preis von 2“. Bei Sonderangeboten ist bekannt, dass sie kurzfristig den Absatz stark erhöhen, langfristig jedoch die Markentreue untergraben. Letzteres ist unter anderem auf Referenzeffekte zurückzuführen. Unklar war bislang aber, ob diese auch bei Multi-Item-Promotions auftreten. Die Profitabilität von Multi-Item-Promotions ist aber nur sinnvoll zu beurteilen, wenn auch deren langfristige Effekte bekannt sind. ..Michael Knaf untersucht die Referenzeffekte von Multi-Item-Promotions und vergleicht sie mit denen von Sonderangeboten. Mit Hilfe eines Markenwahlmodells auf der Basis experimentell erhobener Daten weist er nach, dass Multi-Item-Promotions zwar kaum Referenzpreiseffekte erzeugen, aber trotzdem langfristig die Markentreue genauso stark untergraben wie Sonderangebote. . | | 出版日期 | Book 2009 | | 关键词 | Konsumgüter; Markentreue; Markenwahlmodell; Multi-Item-Promotions; Referenzpreise; Verkaufsförderung | | 版次 | 1 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9474-5 | | isbn_softcover | 978-3-8349-1647-1 | | isbn_ebook | 978-3-8349-9474-5 | | copyright | Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2009 |
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发表于 2025-3-21 19:21:30
