| 书目名称 | Professionelle Neukundengewinnung | | 副标题 | Die Erfolgsstrategie | | 编辑 | Wolf Lasko | | 视频video | | | 概述 | Neue Kundenpotenziale aufspüren, strategisch planen und Blockaden beim Akquirieren überwinden.Der bewährte Akquisitionsratgeber jetzt in der 4. Auflage.Mit vielen Praxisbeispielen und konkreten Anleit | | 图书封面 |  | | 描述 | .Neue Kundenpotenziale aufspüren, strategisch planen und individuell vorgehen – dies erfordert Mut, Flexibilität und kreative Ideen. Für viele Verkäufer ist Neukundengewinnung deshalb ein rotes Tuch. Doch Sie können Spitzenergebnisse erzielen, wenn Sie diese Blockaden beim Akquirieren überwinden. Wolf W. Lasko zeigt in „Professionelle Neukundengewinnung", wie Sie als Verkäufer acht zentrale Akquisitionsfähigkeiten entwickeln und sie je nach Kunde und Situation wirkungsvoll einsetzen. Sie erfahren, welche zehn Prinzipien Ihnen helfen, mit Charisma zu überzeugen und Vertrauen zu gewinnen, und Sie lernen, wie Sie Entscheiderstrukturen und interne Verbindungen im Kundenunternehmen identifizieren, die „Hidden Agenda" erkennen und dieses Wissen zu Ihrem Vorteil nutzen. Ein origineller, direkt umsetzbarer Ratgeber mit vielen Praxisbeispielen und konkreten Anleitungen – jetzt in der 4. Auflage!. | | 出版日期 | Book 2012Latest edition | | 关键词 | Akquise; Außendienst; Kundenpotenzial; Verkaufen; Verkaufserfolg; Vertrieb | | 版次 | 4 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4365-1 | | isbn_softcover | 978-3-8349-4364-4 | | isbn_ebook | 978-3-8349-4365-1 | | copyright | Gabler-Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden 2012 |
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发表于 2025-3-21 16:19:58
