| 书目名称 | Organisation der Verkaufsförderung bei Konsumgüterherstellern | | 编辑 | Stefanie Rudek | | 视频video | | | 图书封面 |  | | 描述 | Wie werden Verkaufsförderungsaktionen unternehmensintern durchgeführt? Welche organisatorischen Maßnahmen tragen zu einer erfolgreichen Verkaufsförderung bei? In der Praxis zeigen zahlreiche Reorganisationen im Marketing- und Vertriebsbereich eine Unsicherheit der Konsumgüterhersteller. Empirisch abgesicherte Befunde zu Erfolgsfaktoren liegen aber bisher nicht vor...Stefanie Rudek zeigt auf, wie Konsumgüterhersteller ihre Verkaufsförderung gestalten und untersucht die organisatorischen Einflussfaktoren. Auf Basis einer telefonischen Befragung von 98 Konsumgüterherstellern zeigt sie mit Hilfe des Partial-Least-Squares (PLS)-Ansatzes Wirkungszusammenhänge und relevante Stellgrößen für eine erfolgreiche Organisation der Verkaufsförderung auf. Sie weist nach, dass Koordinationsmechanismen eine größere Bedeutung zukommt als dem Einfluss einzelner Abteilungen. Darüber hinaus stellt sie fest, dass eine Betrachtung der Einflussfaktoren promotiontypspezifisch stattfinden sollte. . | | 出版日期 | Book 2008 | | 关键词 | Absatzförderung; Konsumgüter; Konsumgüterhersteller; Marketingorganisation; Marktforschung; PLS-Ansatz; Ve | | 版次 | 1 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9724-1 | | isbn_softcover | 978-3-8349-1009-7 | | isbn_ebook | 978-3-8349-9724-1 | | copyright | Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2008 |
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发表于 2025-3-21 16:47:29
