Titlebook: Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing; So sichern Sie Ihre Wolf W. Lasko,Lara M. Lasko Book 20182nd edition Springer Fachmed

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Result Frames ermöglichen eine zuverlässige ProjektsteuerungBetrachten wir die internationalen und nationalen Projekte etwas genauer unter dem Aspekt, welche von ihnen den ursprünglich gesetzten Zielen qualitativ, zeitlich und kostenmäßig gerecht wurden, dann ist das Ergebnis schlichtweg unbefriedigend: Ihre Umsetzung in die Praxis ist in vielen Fällen nicht zielführend (vgl. Abb. 2.1).

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Result Frames ersetzen MotivationDie Mehrzahl der Mitarbeiter in deutschen Unternehmen sind kaum oder nur bedingt motiviert. Das belegen erneut die alarmierenden Zahlen der Gallup-Studie zum Mitarbeiterengagement in Wirtschaftsunternehmen von 2016.

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Potential Lines. Potential Lines bilden renditeorientierte Potentiale einzelner Länder und Wirtschaftsregionen nach Branchen und Subbranchen ab.

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Political PosterIdentifikation des Beziehungsnetzwerkes der Entscheidungsträger und der Entscheidungsvorbereiter, des Buying-Teams und die dazu adäquate und professionell gespiegelte Beziehungsstruktur des internen Selling-Teams.

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ErfolgsplattformWie lassen sich auf der Beziehungs- und Inhaltsebene hoch kreative, wirksame und effektive Hebel und Maßnahmen generieren mit dem Ziel, den Kunden, Aufträge oder Projekte zu gewinnen?