| 书目名称 | Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing | | 副标题 | So sichern Sie Ihre | | 编辑 | Wolf W. Lasko,Lara M. Lasko | | 视频video | | | 概述 | Result Framing – das Steuerungstool für heterogene Vertriebsteams.Leitfaden für hohe Erfolgsquoten und zufriedene Vertriebsmitarbeiter.Mit anschaulichen Beispielen und typischen Fallstricken | | 图书封面 |  | | 描述 | .Geringe Motivation der Mitarbeiter, niedrige Erfolgsquoten – viele Unternehmen sind mit den Leistungen des Vertriebs nicht zufrieden. Dieses Buch zeigt, wie das Leistungslevel von international aufgestellten Vertriebsteams mithilfe von Result Framing deutlich verbessert werden kann – und das ohne zeit- und kostenintensive Trainings. Result Framing als Steuerungstool lässt sich mit einem Navigationssystem vergleichen: Vertriebsmitarbeiter werden mittels eines Handlungsrahmens, eines „Frame“ mit einheitlichen Tasks und Standards, auf dem kürzesten und effizientesten Weg zum Ziel geführt – dem Verkaufserfolg. In der Folge erhöht sich die Abschlussquote, wodurch Unternehmen mehr Planungssicherheit haben. Insbesondere Unternehmen mit heterogenen Vertriebsteams hilft dieser Handlungsrahmen, Vertriebsmitarbeiter auf einen einheitlichen Kurs zu bringen..Das Buch gliedert sich in drei Teile. Im ersten Teil erläutern die Autoren, warum und woran es in der Vertriebssteuerung, so wie siederzeit in international agierenden Unternehmen praktiziert wird, hapert. Im zweiten Teil stellen sie die Problemlösungen vor, die die Methodik des Result Framing bietet. Acht Result-Framing-Prinzipien sind al | | 出版日期 | Book 20182nd edition | | 关键词 | Vertriebsstrategie Buch; Vertriebssteuerung Buch; Sales Management; Internationaler Vertrieb Buch; Mitar | | 版次 | 2 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-658-18583-1 | | isbn_ebook | 978-3-658-18583-1 | | copyright | Springer Fachmedien Wiesbaden 2018 |
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发表于 2025-3-21 19:42:58
