Titlebook: Handbuch Bankvertrieb; Theorie und Praxis i Detlef Hellenkamp,Kai Fürderer Book 2016 Springer Fachmedien Wiesbaden 2016 Banken.Filialvertri

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Nicht Bank, sondern Sparkasse – Vertrieb neu denken und erkennbar bleibendierter Werte und modernem, zukunftsweisendem Banking schaffen. Für den Erfolg kommt es ganz entscheidend darauf an, die Werte, die eine Sparkasse ausmachen und sie letztlich auch von Wettbewerbern abheben, im gesamten vertrieblichen Handeln glaubwürdig zu vertreten und dabei als attraktiver Problemlöser wahrgenommen zu werden.

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Andreas HahnLiebe Leserinnen und Leser, auf den folgenden Seiten erwartet Sie eine Auswahl der verschiedenen Rechenarten, deren Anwendungen in Ihrem Beruf von Bedeutung sind. Da es sich hierbei um Grundrechenarten handelt, haben Sie sicher bereits Bekanntschaft damit gemacht.

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Detlef Hellenkamp,Kai FürdererGanzheitliche Betrachtung des Bankvertriebs aus ökonomischer, rechtlicher und technisch-organisatorischer Perspektive.Autoren der Beiträge sind namhafte Experten aus Banken, anderen Finanzdienstleistu

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Qualitatives Vertriebsmanagement stellt Kunden in den Mittelpunktten verändert und gleichzeitig die Erträge erheblich belastet..Eine zentrale Erkenntnis hieraus ist: Vertriebsmanagement kann nicht dauerhaft funktionieren, wenn extern die Botschaft „Der Kunde ist König“ proklamiert wird und intern Erfolge ausschlieβlich an Geschäftsabschlüssen und Erträgen gemessen werden.

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