Titlebook: Erfolgreicher Lösungsvertrieb; Komplexe Produkte ve Robert Klimke,Manfred Faber Book 2014Latest edition Springer Fachmedien Wiesbaden 2014

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So bestimmen Sie Ihren Zielmarkt richtig,ario lebhaft vorstellen: Da sitzt der Automobilvorstandsvorsitzende nach einer anstrengenden Vorstandsrunde mit seinen Kollegen zusammen und sinnt über sein historisches Vermächtnis nach. Und weil Autos etwas mit Technik zu tun haben, visioniert er weiter und kommt auf die Idee, einen Technologiekonzern zu zimmern.

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Kundenbezogene Ziele, Strategien, Einflussfaktoren, die für ihn einzigartige Lösung zu schaffen. Sie wissen, welche Ressourcen Sie einsetzen müssen, um diese Lösung zu entwickeln. Sie haben erste Vorstellungen entwickelt, wie Sie Ihre Lösung beim Kunden positionieren müssen. Nun bringen wir alles in ein strukturiertes „Gebäude“ aus Aktivitäten und Strategien (siehe Abb. 16).

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Politische Struktur und innerer Kreis,elegt. Jetzt müssen Sie beschreiben, wer mit wem in der Organisation zusammenarbeitet und wer wen intern unterstützt. Dies wird Ihnen Hinweise zur informellen Organisationsstruktur liefern, damit Ihre Aktivitäten nicht ins Leere zielen.

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,Lösung, Angebot und Abschluss, die Lösungskonzepte so und nicht anders erstellt haben. Sie haben die wirklich relevanten formalen und informellen Entscheidungskriterien immer klarer identifiziert, und Sie haben mit ziemlicher Sicherheit festgestellt, dass sich die Kriterien während des Prozesses verändert haben.

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Book 2014Latest editionbilder und Checklisten erleichtern die Umsetzung in die Praxis. Ein wertvoller Ratgeber für mehr Kunden, mehr Abschlüsse und mehr Umsatz im Lösungsvertrieb!.Neu in der 2. Auflage: Effektive Nutzung von einfachen Vertriebskennziffern, Pipeline- und Forecast-Zuverlässigkeit, Vertrieb im Homeoffice..„E

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r mehr Kunden, mehr Abschlüsse und mehr Umsatz im Lösungsvertrieb!.Neu in der 2. Auflage: Effektive Nutzung von einfachen Vertriebskennziffern, Pipeline- und Forecast-Zuverlässigkeit, Vertrieb im Homeoffice..„E978-3-658-02975-3978-3-658-02976-0

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