Titlebook: Erfolgreiche Vertriebsführung; Potenziale und Herau Alexander Haas,Nina Stübiger Book 2014 Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von

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书目名称Erfolgreiche Vertriebsführung影响因子(影响力)




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书目名称Erfolgreiche Vertriebsführung网络公开度




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,Bedeutung effektiver Vertriebsführung,Effektive Vertriebsführung ist ein starker Treiber des Unternehmenserfolgs. Trotz ihrer Relevanz für effektives Vertriebsmanagement weist die Führungsqualität in Unternehmen erhebliche Schwächen auf.

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,Acht Erfolgsfaktoren der Vertriebsführung,Wie können Unternehmen die Führung ihres Vertriebs verbessern? Und welche Aspekte sind für eine effektive Vertriebsführung erfolgskritisch? Diesen Fragen wird im Folgenden auf Basis aktueller Studien nachgegangen. Dabei werden acht Bereiche thematisiert, deren Kenntnis für das erfolgreiche Vertriebsmanagement von besonderer Bedeutung ist.

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Alexander Haas,Nina StübigerEin neuer Band aus der Reihe Springer Essentials.Frische Impulse aus aktueller wissenschaftlicher Sicht.Auf Basis neuester Studienergebnisse.Includes supplementary material:

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Sanjeev Rastogi,Priyanka Chaudharirfolgspotenziale für die Vertriebsführung. Denn wer diese acht Erfolgsfaktoren versteht, kann nicht nur die mit dem Vertrieb verbundenen Herausforderungen besser meistern, sondern auch hohe, häufig brachliegende Potenziale des Vertriebs erschließen – und so die Wettbewerber dauerhaft auf die Plätze

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Zusammenfassung,rfolgspotenziale für die Vertriebsführung. Denn wer diese acht Erfolgsfaktoren versteht, kann nicht nur die mit dem Vertrieb verbundenen Herausforderungen besser meistern, sondern auch hohe, häufig brachliegende Potenziale des Vertriebs erschließen – und so die Wettbewerber dauerhaft auf die Plätze verweisen.

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Book 2014 acht zentrale erfolgskritische Aspekte. Wer diese acht Erfolgsfaktoren versteht, kann nicht nur die mit dem Vertrieb verbundenen Herausforderungen besser meistern, sondern auch hohe, häufig brachliegende Potenziale des Vertriebs erschließen – und so die Wettbewerber dauerhaft auf die Plätze verweisen.