Titlebook: Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik; Praxiserprobte Erfol Helmut Wannenwetsch Book 20041st edition Springer-Verlag Ber

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Bestechungsversuche und Korruption, Auftrages irgendwelche Vorteile erlangen kann. Der Leidtragende ist in jedem Fall die korrekt arbeitende Firma, die den Auftrag wegen mangelnder „Schmierung“ nicht erhält. Transparency International zählt zur Korruption folgende Tatbestände:

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Kostensenkung durch Erkennen des Lieferantenpotenzials,erschaftlichen Lieferanten „über den Tisch gezogen“ und ist dennoch glücklich dabei, da er die tatsächliche Situation anders eingeschätzt hat. Mangelnde Kenntnis der Sachlage kann durchaus beträchtliche Folgen haben.

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,Verkäufer als Verhandlungspartner,fgetreten sein und Sie haben unterschiedlich gute oder weniger gute Geschäfte mit Ihnen getätigt. Sie haben zuverlässige Geschäftspartner kennen gelernt und windige Gesellen, die Ihnen große Versprechungen gemacht — und nichts gehalten haben.