follicle
发表于 2025-3-30 09:46:43
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EXCEL
发表于 2025-3-30 14:48:41
Macht in Verhandlungen,sgleichs. Über Verhandlungsmacht beschreibt man im Allgemeinen die Dominanz in einer Verhandlung über die andere Seite. Die Verhandlungsmacht wird in einer Verhandlung instrumentalisiert, um zu einer Übereinkunft (Verteilung der Geldwerte) zu gelangen.
禁止
发表于 2025-3-30 20:08:17
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infringe
发表于 2025-3-30 22:22:22
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orient
发表于 2025-3-31 02:16:50
,Verhandlungstipps der Profis: Verhandeln, als wenn das Leben davon abhängt,ngagiert sein, kritisch urteilen können, emotional beherrscht sein und vor allem aber positiv motiviert sein. Eine bejahende, optimistische Grundhaltung vermittelt oft Selbstsicherheit und Sympathie (Schranner, 2020). Für die mentale Einstellung ist es wichtig, dass man sein Verhandlungsziel im Auge
圣歌
发表于 2025-3-31 07:50:41
In sechs Schritten zum Verhandlungsdurchbruch, ist ein in sechs Schritten systematisch aufgebautes und ganzheitliches Konzept, das den vollständigen Weg von der Verhandlungsvorbereitung bis zur Einigung in dem Verhandlungsprozess beschreibt. Das Phasenmodell bildet die Basis zur Verhandlungssteuerung. Zum Einsatz kommen Methoden wie Profiling o
恸哭
发表于 2025-3-31 11:47:07
,Verhandlungsvorbereitung und Situationsanalyse als Schlüssel zum Erfolg (A-1),gensätzliche Ziele, Interessen und Motive geprägt, die die Verhandlungsparteien für sich durchsetzen wollen. Ein zentraler Punkt ist in diesem Sinn die Situationsanalyse mit den ersten drei Phasen wie Abb. 4.1 zeigt.
Obstreperous
发表于 2025-3-31 16:15:34
Geeignete Strategien und Taktiken in Verhandlungen (A-2), eigenen Potenziale in einem solchen Verhältnis, dass man einem Gegner an bestimmten Punkten überlegen ist, die für das Erreichen des eigenen Ziels besonders wichtig sind. Deswegen wird die Verhandlungsstrategie immer im Vorfeld der Verhandlung anhand der Analyse der Gegenseite und der Einschätzung
allergy
发表于 2025-3-31 18:24:55
Erfolgreiche Argumentation und Einsatz von Strategien in Verhandlungen (A-3),ttel“). Der Aufbau der Verhandlungsargumentation und die Definition einer Argumentationsstrategie stellen damit einen wichtigen Schritt 3 (A-3) in dem A-6 Verhandlungskonzept dar. Richtig argumentieren bedeutet, die (möglichen) Interessen und Motive des Verhandlungsgegners zu erkennen und in den Vor
Crater
发表于 2025-3-31 22:00:01
,Ausführung der Verhandlungen (Verhandlungsführung)(A-4),vorbereiteten Agenda ausgeführt werden. Eine Verhandlung findet grundsätzlich in sechs Teilphasen statt, wie Tab. 7.1 (Erbacher, 2018). Die Verhandlungsführung ist das aktuelle Spiel, wo beide Verhandlungspartner aufeinandertreffen.