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发表于 2025-3-23 12:38:59
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失败主义者
发表于 2025-3-23 17:51:00
Kunde,Kunden sind externe Marktteilnehmer, welche als inländische bzw. ausländische Unternehmen oder als Haushalte die Produkte bzw. Dienstleistungen des Unternehmens kaufen und nutzen (vgl. . 2008, S. 36).
RLS898
发表于 2025-3-23 21:07:02
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Jargon
发表于 2025-3-24 01:46:16
Einkaufs- und Verkaufsprozess,Organisationale Kaufentscheidungsprozesse können unterschiedlich lang – von wenigen Wochen bis zu mehreren Jahren – sein. Dies ist abhängig von der Komplexität 34 der zu beschaffenden Dienstleistung und deren Neuartigkeit für die nachfragende Organisation (vgl. . 2007, S. 258).
monogamy
发表于 2025-3-24 03:28:12
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佛刊
发表于 2025-3-24 07:44:40
Verkaufsmanagement,Die Verkaufsformen können nach der Art des Kontakts und nach dem Medieneinsatz unterschieden werden (vgl. Abb. 6) (vgl. . 2008, S.286).
费解
发表于 2025-3-24 12:19:16
Besonderheiten des B2B-Vertriebs und der Dienstleistungsbranche,Business-to-Business betrachtet die Austauschbeziehungen zwischen Unternehmen. Unternehmen beschaffen hierbei Produkte und/oder Dienstleistungen mit dem Ziel, diese in den Wertschöpfungsprozess des eigenen Unternehmens einzubringen (vgl. .1999, S. 12).
minimal
发表于 2025-3-24 17:39:41
Conclusio,Die Serviceorientierung nimmt einen hohen Stellenwert innerhalb des persönlichen Verkaufs im B2B-Vertrieb ein.
支柱
发表于 2025-3-24 19:03:16
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最低点
发表于 2025-3-25 01:36:59
https://doi.org/10.1007/978-3-8349-6090-0B2B; B2B-Vertrieb; Clienting; Dienstleistung; Einkauf; Kunde; Verkauf; Verkaufsmanagement; Vertrieb