HAND
发表于 2025-3-21 16:22:03
书目名称Beeinflussung im Verkaufsgespräch影响因子(影响力)<br> http://impactfactor.cn/if/?ISSN=BK0182117<br><br> <br><br>书目名称Beeinflussung im Verkaufsgespräch影响因子(影响力)学科排名<br> http://impactfactor.cn/ifr/?ISSN=BK0182117<br><br> <br><br>书目名称Beeinflussung im Verkaufsgespräch网络公开度<br> http://impactfactor.cn/at/?ISSN=BK0182117<br><br> <br><br>书目名称Beeinflussung im Verkaufsgespräch网络公开度学科排名<br> http://impactfactor.cn/atr/?ISSN=BK0182117<br><br> <br><br>书目名称Beeinflussung im Verkaufsgespräch被引频次<br> http://impactfactor.cn/tc/?ISSN=BK0182117<br><br> <br><br>书目名称Beeinflussung im Verkaufsgespräch被引频次学科排名<br> http://impactfactor.cn/tcr/?ISSN=BK0182117<br><br> <br><br>书目名称Beeinflussung im Verkaufsgespräch年度引用<br> http://impactfactor.cn/ii/?ISSN=BK0182117<br><br> <br><br>书目名称Beeinflussung im Verkaufsgespräch年度引用学科排名<br> http://impactfactor.cn/iir/?ISSN=BK0182117<br><br> <br><br>书目名称Beeinflussung im Verkaufsgespräch读者反馈<br> http://impactfactor.cn/5y/?ISSN=BK0182117<br><br> <br><br>书目名称Beeinflussung im Verkaufsgespräch读者反馈学科排名<br> http://impactfactor.cn/5yr/?ISSN=BK0182117<br><br> <br><br>
growth-factor
发表于 2025-3-21 23:07:07
,Kaufschalter „Reziprozität“: Wie du mir, so ich dir,er Gegenleistung hervorrufen.. Reziprozität oder auch gegenseitige Begünstigung ist eine in allen Kulturen tief verwurzelte Verhaltensweise.. Sie als Verkäufer müssen also durch eine kleine Gefälligkeit oder ein kleines Geschenk („Klick“) die Verpflichtung zum Kauf („Spul“) beim Kunden auslösen. Jed
painkillers
发表于 2025-3-22 04:08:51
,Kaufschalter „soziale Bewährtheit“: Wir schwimmen mit dem Strom,tionen unklar oder mehrdeutig sind.. Ist der Mensch sich also nicht sicher, wie er in einer bestimmten Situation handeln soll, orientiert er sich an anderen Menschen und übernimmt deren Handeln. Nun haben wir gelernt, dass der Kunde im Verkaufsgespräch stets unsicher ist: In der Gesprächseröffnungsp
FLIC
发表于 2025-3-22 05:11:15
,Kaufschalter „Autorität“: Jawohl, Herr General!,et. Eine weitere Ausrichtung des Verhaltens erfolgt über das duale Denk- und Orientierungsmuster „glaubwürdig“ und „unglaubwürdig“.. Personen, die Eigenschaften wie Wissen, Erfahrung und Einfluss besitzen, gelten als glaubwürdig. Es handelt sich um Autoritäten. Eine typische menschliche Verhaltenswe
松紧带
发表于 2025-3-22 11:39:20
,Kaufschalter „Konsistenz“: Einmal und immer wieder,h innen und außen zu vertreten, auf die man sich einmal öffentlich festgelegt hat. Das Konsistenzprinzip besagt, dass der menschliche Hang zur Konsistenz (zum Beharren auf einem Standpunkt) so stark ist, dass er Personen dazu bright, Dinge zu tun, die sie ansonsten nicht tun würden. Für Verkäufer be
好色
发表于 2025-3-22 13:52:49
http://reply.papertrans.cn/19/1822/182117/182117_6.png
innovation
发表于 2025-3-22 19:58:57
https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9664-0Beeinflussung; Beeinflussungstechniken; Konsistenzprinzip; Reziprozitätsprinzip; Verkauf; Verkaufsgespräc
保存
发表于 2025-3-22 21:46:25
Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2008
Mucosa
发表于 2025-3-23 02:55:48
https://doi.org/10.1007/978-3-7091-0923-6Der Mensch ist ein Gewohnheitstier. Menschen handeln in verschiedenen Situationen oder auf verschiedene Reize nach bestimmten Gewohnheiten — sie bewältigen also bestimmte Situationen immer nach dem gleichen Handlungsmuster.
BLUSH
发表于 2025-3-23 05:57:23
http://reply.papertrans.cn/19/1822/182117/182117_10.png