无瑕疵
发表于 2025-3-27 00:46:59
Wie Sie das kundenseitige Entscheidungsgefüge knackenen müssen Sie kennen. Sie müssen sie einschätzen und ihre Meinung beurteilen können. Nur so können Sie das gesamte Projekt überschauen, gegebenenfalls eingreifen, Überzeugungsarbeit leisten und Ihr Produkt verkaufen.
危险
发表于 2025-3-27 03:19:24
Wie Sie Ihre Angebote verbessernuholen, wo er steht. Die erhaltenen Details der Bedarfsanalyse müssen jetzt in das Angebot einfließen. Allein zu wissen, welche technischen Probleme der Kunde mit dem angebotenen Produkt lösen möchte, reicht nicht aus. Die „verborgenen“ Bedürfnisse müssen vor der Angebotserstellung in Erfahrung gebracht werden.
创新
发表于 2025-3-27 07:08:57
http://reply.papertrans.cn/64/6301/630093/630093_33.png
违法事实
发表于 2025-3-27 11:15:01
Wie Sie hohe Preise durchsetzenh über den Preis kaufen, ist aus dem Weg zu räumen. Denn dem ist nicht so, wie wir später in diesem Kapitel noch sehen werden. Im Übrigen ist die Taktik, über den Preis zu verkaufen, vergleichbar mit einer Spirale, die Sie und Ihr Unternehmen aufgrund der vermeintlichen Vertriebs-erfolge früher oder später in den Abgrund zieht.
Corral
发表于 2025-3-27 17:32:43
Wie Sie Ihren Vertrieb sehen sollten, um Erfolge zu steigernnd Ihre Produkte weiß. Zum späteren Zeitpunkt kommt dann die eigentliche Vertriebsarbeit. Nämlich dann, wenn der Kunde nein sagt. Kunden müssen nicht nur akquiriert, sondern auch überzeugt und erobert werden.
牛马之尿
发表于 2025-3-27 18:36:49
http://reply.papertrans.cn/64/6301/630093/630093_36.png
paradigm
发表于 2025-3-28 00:58:48
Wie Sie Ihre Bedarfsanalyse optimierenachlichen Forderungen, die persönlichen Belange aller im Entscheidungsprozess involvierten Personen, berücksichtigt werden müssen. Allein die aus Fachgesprächen resultierenden Details reichen daher nicht aus.
DEI
发表于 2025-3-28 02:26:04
Book 2015Latest editionhnische Produkte an den Mann zu bringen. Häufig muss für eine Vertriebsoptimierung gar nicht die gesamte Vertriebsstrategie grundlegend hinterfragt werden. Der erste und wichtigste Schritt ist es, Strukturen punktuell zu analysieren und zu optimieren. Dirk Preußners, Diplom-Ingenieur und Experte für
Sad570
发表于 2025-3-28 06:41:58
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modest
发表于 2025-3-28 13:50:57
http://reply.papertrans.cn/64/6301/630093/630093_40.png