语源学
发表于 2025-3-25 03:30:22
Schlussfolgerungen,n für das Unternehmen geknüpft sind. Die unzureichende Umsetzung der Delegation von Preiskompetenz verwundert jedoch angesichts der substanziellen und nachhaltigen Wirkung durchgesetzter Preise auf den Gewinn des Unternehmens.
确定方向
发表于 2025-3-25 11:07:51
Einleitung,äufig das zentrale Bindeglied zwischen Unternehmen und Kunden dar und übt daher einen entscheidenden Einfluss auf die Umsatzgenerierung des Unternehmens aus.. Auf der anderen Seite ist der Verkaufsaußendienst (VAD) mit einem durchschnittlichen Anteil von ca. 10% des Umsatzes im B2B-Bereich auch ein
micronized
发表于 2025-3-25 13:02:55
Begriffliche Grundlagen und Einordnung der Delegation von Preiskompetenz in das Vertriebsmanagementwortung auf andere verwendet.. In Abgrenzung zur Dezentralisation, die eine flächendeckende Tendenz und eine systematische Verlagerung von Kompetenzen in der Organisationshierarchie „nach unten“ darstellt, konkretisiert sich Delegation im Verhältnis zwischen Delegierendem und Delegationsempfänger..
Malcontent
发表于 2025-3-25 18:05:15
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FLACK
发表于 2025-3-25 22:40:46
Stand der bisherigen Forschung,chten,. haben sich nur wenige Autoren theoretisch und/ oder empirisch der Delegation von Preiskompetenz an den VAD angenommen. Bisherige Forschungsbeiträge liefern dabei unterschiedliche Ergebnisse, da der Aussagegehalt dieser Arbeiten stark von den gesetzten Prämissen abhängt. Einige Arbeiten haben
abracadabra
发表于 2025-3-26 02:57:21
Entwicklung eines konzeptionellen Bezugsrahmens und Hypothesenformulierung,r Gestaltbarkeit aus Managersicht zu entwerfen. Wie in Abschnitt 3.3 dargestellt wurde, ist ein häufig genutzter Ansatz zur Strukturierung eines solchen Bezugsrahmens die Kontingenztheorie. Ausgehend von den Schwachstellen bisheriger Arbeiten zur Erforschung der Delegation von Preiskompetenz soll ei
婚姻生活
发表于 2025-3-26 07:35:16
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人类学家
发表于 2025-3-26 08:38:48
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granite
发表于 2025-3-26 13:23:09
Schlussfolgerungen, demzufolge eine Nahtstelle zwischen Vertriebs- und Preismanagement dar. Wie im einleitenden Kapitel beschrieben, zeigt sich die mit dieser Thematik verbundene Komplexität in der Praxis häufig durch eine unzureichende Gestaltung und organisatorische Umsetzung. Dabei erfolgt die formale Definition de
agenda
发表于 2025-3-26 17:46:44
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