Countermand 发表于 2025-3-26 21:11:06

Der Vertrieb als interner Experte zur Analyse von Buying Center-Entscheidungen,le von Kundenbefragungen durchzuführen, bedarf im Folgenden einer weiteren Untersuchung. In diesem Zusammenhang stellt sich die Frage, ob der Vertrieb eine derartige Aufgabe eigentlich bewältigen kann. Konkret gilt es dabei zu ergründen, ob der Vertrieb tatsächlich über das ihm zugesprochene Experte

袭击 发表于 2025-3-27 04:29:16

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羊栏 发表于 2025-3-27 05:26:46

Schlussbetrachtung und Ausblick,nehmensvertreter gegenüberstehen, sondern Kaufentscheidungen hier durch eine multipersonal zusammengesetzte Problemlösungsgruppe getroffen werden. Diese als Buying Center bezeichneten Gruppen sind die Kunden von Industriegüteruntemehmen, für deren Bearbeitung es eine verlässliche Informationsbasis ü

先锋派 发表于 2025-3-27 10:58:11

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拥护 发表于 2025-3-27 16:26:53

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无瑕疵 发表于 2025-3-27 19:02:08

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OVER 发表于 2025-3-28 00:03:46

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查看完整版本: Titlebook: Buying Center-Analyse auf der Basis von Vertriebsinformationen; Jörg Brinkmann Book 2006 Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden Gmb