Countermand 发表于 2025-3-26 21:11:06
Der Vertrieb als interner Experte zur Analyse von Buying Center-Entscheidungen,le von Kundenbefragungen durchzuführen, bedarf im Folgenden einer weiteren Untersuchung. In diesem Zusammenhang stellt sich die Frage, ob der Vertrieb eine derartige Aufgabe eigentlich bewältigen kann. Konkret gilt es dabei zu ergründen, ob der Vertrieb tatsächlich über das ihm zugesprochene Experte袭击 发表于 2025-3-27 04:29:16
http://reply.papertrans.cn/20/1926/192547/192547_32.png羊栏 发表于 2025-3-27 05:26:46
Schlussbetrachtung und Ausblick,nehmensvertreter gegenüberstehen, sondern Kaufentscheidungen hier durch eine multipersonal zusammengesetzte Problemlösungsgruppe getroffen werden. Diese als Buying Center bezeichneten Gruppen sind die Kunden von Industriegüteruntemehmen, für deren Bearbeitung es eine verlässliche Informationsbasis ü先锋派 发表于 2025-3-27 10:58:11
http://reply.papertrans.cn/20/1926/192547/192547_34.png拥护 发表于 2025-3-27 16:26:53
http://reply.papertrans.cn/20/1926/192547/192547_35.png无瑕疵 发表于 2025-3-27 19:02:08
http://reply.papertrans.cn/20/1926/192547/192547_36.pngOVER 发表于 2025-3-28 00:03:46
http://reply.papertrans.cn/20/1926/192547/192547_37.png